说服的三种类型
情感(感伤) | 权威的(精神) | 逻辑(商标) | |||
基于情绪和信念 | 基于信任和权威 | 基于事实与理由 |
情感
“没有你们的支持,这些熊猫几乎没有生存的希望。你想确保这些宏伟的生物为你的子孙后代所看到吗?如果有,请今天给我50英镑。现在拯救濒临灭绝的大熊猫还为时不晚。”
看看语言是如何充满感情的:“宏伟的生物”意味着一些特殊的东西需要照顾,这让我们感到有责任。第二人称的使用使这篇文章非常个人化,并迫使读者有所感受。
权威的
“英国皇家熊猫保护协会敦促你们迅速行动。RSPP的记录显示,该物种的数量急剧下降,并认为该物种可能在一代人内灭绝。RSPP只要求50英镑来资助他们的重要工作。”
这个论点的基础是PSPP知道他们在说什么;你可以相信他们说的话,因为他们是专家,应该相信他们。注意,他们没有数据来支持他们的论点;他们真的不需要,因为他们是权威。
逻辑
“最近的数据显示,大熊猫的数量在过去15年里下降了90%。据预测,到2025年,野生大熊猫数量将少于100只。50英镑的捐款将用于进一步研究保护大熊猫的方法。”
这是一个非常有效的论点,因为事实是不会说谎的!这里冰冷、坚硬的数字不言自明。显然,你会问是谁提供了这些数据,以及这些数据是否可信。
一个好的论证要结合这三种技巧
例如,你可以将权威和逻辑:
“RSPP报告下降了90%…”或情感和逻辑:“10年内熊猫数量将少于100只;那你要怎么告诉你的孩子们呢?”
考试技巧
- 确保你有三种说服模式的混合.一个纯粹情绪化的论点会显得过于多愁善感,一个纯粹的逻辑论点会相当无聊(因此失去其说服力),而一个权威的论点可能看起来有点傲慢和太主观。
- 根据你的听众调整比例。例如,如果你被告知给家庭成员写信,你可能想要更多地关注情感上的争论。